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Los auriculares con clipos (que pertenecen a la categoría de auriculares abiertos OWS, Open-Wear Sound) se han convertido repentinamente en un producto de gran éxito en el sector de la electrónica de consumo. Shao音, líder mundial en la fabricación de auriculares abiertos y fundado gracias a la tecnología de conducción ósea, se enfrenta a una feroz competencia por parte de empresas como Huawei y Xiaomi, que han entrado al mercado desde otros sectores. Esto se debe a que los auriculares con clipos están dirigidos al consumo general, un área en la que estas compañías son especialmente fuertes. Huawei, como “pez gato” (una empresa que introduce innovaciones disruptivas), ha llevado los auriculares abiertos desde círculos deportivos minoritarios al mercado mainstream, lo que ha provocado una intensa competencia. Aunque el mercado es nuevo, ya está muy competitivo, y las marcas chinas lideran la escena. Si Shao音 no consigue capturar la atención del público general, podría perder su posición de número uno a nivel mundial.
1. ¿Por qué son tan populares los auriculares con clipos?
Resuelven un problema persistente de los auriculares in-ear: después de usarlos durante mucho tiempo, pueden causar dolor en los oídos, bloquearlos y dificultar la audición del entorno (lo que puede ser peligroso, como al cruzar una carretera). Los auriculares con clipos se colgan simplemente alrededor de la oreja, sin entrar en el canal auditivo, lo que los hace cómodos durante todo el día. También permiten escuchar el entorno mientras se utilizan, lo que es ideal para reuniones, ya que se puede entender claramente a las personas que hablan y al mismo tiempo oír cuando alguien te llama.
Actualmente, muchas personas los consideran su “segundo par de auriculares”: usan los auriculares in-ear con cancelación de ruido para el transporte diario y los auriculares con clipos en reuniones de trabajo (comodidad + comunicación sin interrupciones). Los datos son claros: en el tercer trimestre de 2025, el crecimiento mundial de los auriculares in-ear TWS fue solo del 4%, mientras que el de los auriculares abiertos OWS aumentó un 69%, con un crecimiento significativo especialmente en la categoría de auriculares con clipos. Esto demuestra que realmente hay una demanda por ellos.
2. El “secreto del éxito” de Shao音 y su “dilema actual”
Shao sound se ha convertido en el líder mundial en los auriculares abiertos gracias a tres estrategias:
- Iniciativa tecnológica: Comenzó como fabricante de componentes en 2004 y se convirtió en marca tres años después, eligiendo la entonces poco popular tecnología de conducción ósea (que transmite el sonido a través de los huesos, ideal para el deporte).
- Enfoque en escenarios específicos: Firmó acuerdos con campeones de maratón y la Vuelta a Francia, dirigiéndose al público deportivo profesional y aprovechando la tendencia mundial hacia las actividades al aire libre.
- Modelo de negocio: Precios elevados (más de 1000 yuanes) + expansión en el mercado norteamericano. En 2025, su facturación alcanzó los 7 mil millones de yuanes y vendió 9,3 millones de unidades, sin necesidad de financiación adicional.
Sin embargo, ahora se encuentra en una situación complicada: aunque los auriculares con clipos son populares entre el público general, empresas como Huawei y Xiaomi entienden mejor las necesidades de este mercado. Huawei lanzó su primer modelo de auriculares con clipos a finales de 2023, mientras que Shao sound no lo hizo hasta marzo de 2025. Sus competidores ya incorporan funciones como traducción por AI y asistentes vocales, y Shao sound aún no las ha adoptado. Además, las ventas de auriculares con clipos de otras marcas (Sennheiser, Huawei, Anker) están compitiendo directamente con las de Shao sound, lo que ha llevado a la marca a pasar de una posición ofensiva a una defensiva.
3. Huawei: el “pez gato” que ha llevado los auriculares abiertos al mainstream
La llegada de Huawei ha revolucionado el mercado:
- Éxito comercial: Su primer modelo de auriculares con clipos, Freeclip, vendió 3,7 millones de unidades y generó casi 4800 millones de yuanes en ventas. El segundo modelo, Freeclip 2, es más ligero y tiene funciones adicionales; se han almacenado 8 millones de unidades para su lanzamiento, lo que podría generar más de 10 mil millones de yuanes solo con esta línea de productos.
- Impacto en el mercado: Anteriormente, los auriculares abiertos eran un producto para aficionados al deporte; Huawei los ha convertido en algo que la gente común también desea comprar, lo que ha hecho que el mercado crezca significativamente.
- Ventaja tecnológica: Huawei utiliza la tecnología de conducción acústica (que transmite el sonido a través del aire, sin entrar en el canal auditivo), lo que mejora la calidad del audio y se adapta mejor a las necesidades del público general.
4. El mercado de OWS: grandes oportunidades pero alta competencia, con marcas chinas liderando
El mercado de auriculares abiertos es aún nuevo, pero la competencia ya es feroz:
- Oportunidades: Las 5 principales marcas de auriculares abiertos son chinas, aunque su cuota de mercado total es inferior al 50%. Empresas globales como Apple y Samsung aún no han lanzado productos de esta categoría, lo que abre la posibilidad para las marcas chinas de dominar el mercado mainstream.
- Competencia intensa: Para mantener su posición de liderazgo, Shao sound debe pasar de ser una marca deportiva a una marca dirigida al público general. Si no sigue las tendencias del mercado, podría perder su valor en el mercado y sus ventajas en distribución y precios.
- Predicciones futuras: Se espera que los auriculares abiertos repitan la revolución que tuvieron los auriculares in-ear TWS en 2016: se proyecta que las ventas de OWS alcancen los 40 millones de unidades en 2026, representando el 10% del mercado total de TWS. Quien logre aprovechar esta oportunidad podría convertirse en el próximo gran jugador del sector.
5. El camino hacia el éxito para Shao sound: mantener su posición en el deporte y atraer al público general
Shao sound está ajustando su estrategia: por un lado, seguirá enfocándose en el mercado deportivo (por ejemplo, lanzando auriculares específicos para natación) para retener a sus clientes habituales; por otro lado, intentará llegar al público general (contratando diseñadores de lujo para crear versiones de sus productos en estuches exclusivos y buscando actores jóvenes como embajadores). Sin embargo, establecer una marca reconocida entre el público general llevará tiempo. Si Shao sound puede adaptarse rápidamente a las necesidades del mercado (como incorporar funciones de AI) y expandir su negocio internacionalmente, tendrá más posibilidades de sobrevivir en un entorno tan competitivo.
En resumen, el éxito de los auriculares con clipos refleja una evolución en la electrónica de consumo hacia productos que no solo ofrecen funcionalidad, sino también una experiencia cómoda y conveniente para los usuarios. La clave para ganar en este sector es entender mejor las necesidades diarias de las personas comunes.