Resumen de los principales cambios en el mercado del vino con motivo del Duanwu
Con la proximidad del Duanwu, el mercado del vino ha experimentado tres cambios significativos: los canales tradicionales han pasado de acumular grandes cantidades de productos antes de la festividad a reponerlos según la demanda; en algunos canales de venta al por menor nuevo, las existencias han aumentado. Los regalos en caja tienden a ser más ligeros, se venden con antelación y se combinan de manera más flexible, lo que ha reducido significativamente los costos de embalaje; los vinos de precio inferior a 100 yuanes se han convertido en la opción principal, y las categorías de consumo han diversificado, pasando de centrarse principalmente en los vinos tintos secos a incluir también vinos blancos y espumosos. Estos cambios reflejan una transición del crecimiento extensivo a una operación más refinada en la industria, lo que pone a prueba la capacidad de los comerciantes para combinar productos y ser innovadores.
1. Los comerciantes tradicionales ya no acumulan grandes existencias; los nuevos canales de venta al por menor sí lo hacen
En años anteriores, antes del Duanwu, los comerciantes tradicionales solían almacenar grandes cantidades de vino (por ejemplo, pedir 50 cajas de regalos de vino tinto de una vez). Este año, en general, reponen las existencias según la demanda, sin acumularlas por anticipado. Hay dos razones para esto: primero, el consumo es lento y muchos comerciantes todavía están vendiendo las existencias del año pasado (por ejemplo, los distribuidores de Hänkelfiesner en Alemania están dando prioridad a la venta de esos productos); segundo, las ocasiones para regalar han disminuido, por lo que los comerciantes no se atreven a arriesgarse al almacenar grandes cantidades (incluso Zunpinhui en Guangxi ya no ofrece regalos en caja).
Sin embargo, los canales de venta al por menor nuevo (como las tiendas de venta instantánea y las empresas de comercio electrónico) han aumentado sus existencias: De Longbao en Guangzhou ha señalado un aumento en la compra de regalos en caja a través de estos canales; una plataforma de venta instantánea en Sichuan ha incrementado sus existencias un 30% en comparación con el año pasado, principalmente de vinos espumosos y blancos en el rango de precios de 100-150 yuanes, y reponen las existencias basándose en los datos de ventas de los últimos 30 días, sin acumular excedentes.
2. Los regalos en caja son más ligeros y flexibles, ahorrando dinero y evitando desperdicios
Anteriormente, se utilizaban cajas de cuero o madera para los regalos del Duanwu (con costos de embalaje de 30-40 yuanes por conjunto); este año, las cosas han cambiado:
- Embalaje más ligero: Los comerciantes de Fujian están utilizando una solución que incluye un sello especial para el Duanwu y bolsas de cuero reforzadas en lugar de cajas de embalaje elegantes, reduciendo los costos a menos de 10 yuanes; algunos incluso utilizan bolsas de papel en lugar de cajas complejas.
- Preventa popular: La empresa francesa Fermat está realizando ventas por anticipado para clientes corporativos, produciendo según las pedidos y evitando acumular existencias excedentes.
- Combinaciones no obligatorias: Antes, se solía vender vino junto con zongzi; ahora, los comerciantes no insisten en estas combinaciones complicadas, sino que simplemente añaden un sello especial para el Duanwu o saquitos aromáticos para reflejar la atmósfera festiva, lo que permite a los clientes elegir de manera más flexible.
En esencia, las personas valoran más la relación calidad-precio; los embalajes pesados y las ventas combinadas ya no son tan populares.
3. Los vinos de precio inferior a 100 yuanes son muy demandados, al igual que los vinos blancos y espumosos
El presupuesto para regalar ha disminuido en general, por lo que los vinos de precios moderados (100-150 yuanes) son los más populares:
- Rango de precios estable: Los comerciantes de Shandong indican que el rango principal de presupuestos está entre 100-200 yuanes; los importadores de Shenzhen venden con éxito vinos tintos dulces y secos en ese rango (80-200 yuanes por caja).
- Diversificación de categorías: Antes, solo se bebían vinos tintos secos durante el Duanwu; ahora, la demanda de vinos blancos (como Sauvignon Blanc de Nueva Zelanda y Riesling alemán) y espumosos ha aumentado significativamente. Los comerciantes de Fujian incluyen vinos blancos en sus regalos de manera habitual, al igual que las plataformas de venta instantánea en Sichuan.
Los clientes ya no se limitan a los vinos tintos secos y prefieren probar vinos blancos frescos o espumosos, que combinan mejor con el zongzi y los huevos de pato salados durante la festividad.
4. La industria está pasando de un modelo de acumulación extensiva a una operación más refinada
Estos cambios en el mercado del Duanwu son un reflejo del avance en la industria del vino:
- La demanda de regalos sigue existiendo, pero ya no se trata de comprar productos caros o con embalaje lujoso, sino de buscar opciones prácticas y con buena relación calidad-precio.
- Los comerciantes no pueden seguir dependiendo de relaciones personales para vender productos o acumularlos de manera impulsiva; deben aprender a utilizar datos (como las ventas en tiempo real) para reponer existencias, combinar productos de manera flexible y realizar marketing preciso (como ventas por anticipado para clientes corporativos).
En resumen, aunque el mercado de vino durante el Duanwu ha disminuido en términos de volumen de regalos, todavía hay oportunidades. Los comerciantes que se adapten a estos cambios, elijan los productos adecuados, seleccione los canales correctos y ofrezcan un buen servicio podrán satisfacer las necesidades de los consumidores.