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La economía al aire libre continúa en auge, pero la lógica de su crecimiento ha pasado de un enfoque basado en reducciones de precios a una inversión en la innovación en segmentos específicos y en la mejora del consumo: categorías menos populares como las camisetas de lana han ganado popularidad inesperadamente, lo que refleja el avance de las necesidades de los usuarios desde equipamiento básico hacia productos más especializados y personalizados. El número de personas que participan en actividades al aire libre ha superado los 800 millones, y el tamaño del mercado ha alcanzado los billones de yuanes. La industria ha evolucionado de vender equipamiento a ofrecer experiencias (como acampar o esquiar en interiores). La competencia en el sector ha entrado en una nueva fase, centrada en la innovación de productos y la profundización del conocimiento sobre los diferentes escenarios de uso. Se espera que el crecimiento continúe a un ritmo rápido del 12%-15% en los próximos cinco años.
I. La lógica del crecimiento ha cambiado: Adiós a las reducciones de precios, los segmentos específicos se convierten en el nuevo motor
En el pasado, las promociones en las tiendas electrónicas dependían de bajar los precios para atraer a los consumidores, pero ahora los comerciantes han descubierto que esto cada vez es menos efectivo, ya que los artículos para actividades al aire libre no son bienes de consumo rápido. Los usuarios prefieren pagar por productos que **satisfagan sus necesidades de manera precisa*. Durante el evento 618 de este año, un grupo de categorías antes consideradas de nicho experimentó un aumento significativo en ventas: zapatillas de carrera para senderismo, ropa de lana de la marca Belleenu, zapatillas de barranquismo, etc. En particular, las camisetas de lana vendieron un 66% más que el año anterior, y las ventas de mochilas para actividades al aire libre aumentaron un 281%.
¿Por qué los segmentos específicos son tan populares? Porque la comunidad de personas que participan en estas actividades es cada vez más diversa: algunos aman el senderismo y necesitan ropa transpirable y resistente; otros prefieren mochilas ligeras y atractivas; además, hay quienes utilizan el equipamiento al aire libre como parte de su vestimenta diaria. Los comerciantes ya no se enfocan en “todos los usuarios” sino en las necesidades específicas de un grupo más reducido, lo que les permite encontrar nuevos puntos de crecimiento.
II. La popularidad de las camisetas de lana: ¿Por qué una combinación contraintuitiva se ha convertido en la nueva favorita entre los amantes del aire libre?
Se suele pensar que la lana se utiliza solo en invierno, pero las camisetas de lana de Belleenu han vendido como pan caliente en verano. Las camisetas de lana monocromáticas de la marca UTO se agotaron durante el período de preventa del 618, con ventas de entre ocho y nueve mil piezas por semana. Hay tres razones para esto:
1. Funcionalidades contraintuitivas: La lana de Belleenu tiene la capacidad de regular la temperatura de manera dinámica, es transpirable en verano y más cómoda que los materiales sintéticos, lo que la hace ideal para largas caminatas o carreras de senderismo.
2. Atractivo estético: La lana se presta bien para teñidos artísticos, ofreciendo colores vivos que satisfacen las necesidades de moda tanto de mujeres como de usuarios profesionales.
3. Educación del mercado: Marcas, plataformas (como Tmall) y organizaciones internacionales de lana han trabajado juntas para informar a los consumidores de que la lana no se utiliza únicamente en invierno.
La cantidad de lana utilizada por UTO ha aumentado de 20 toneladas en 2024 a 300 toneladas este año, lo que demuestra el verdadero crecimiento de este segmento del mercado.
III. De “vender equipamiento” a “vender experiencias”: La mejora del servicio en el consumo al aire libre
La economía al aire libre ya no se limita a la venta de ropa y calzado; cada vez más personas están dispuestas a gastar dinero en experiencias:
- Acampar: En el campamento del río Wenyu en Pekín, la mitad de los clientes son familias. Los comerciantes utilizan eventos como carreras orientadas en altura para retener a los clientes, con una tasa de retención superior al 30%. Este año, las personas tuvieron que esperar en fila durante una hora para hacer su reserva.
- Esquí en interiores: El número de clientes de Sparta Snowwave aumenta un 30% cada año. Las pistas de esquí en interiores permiten a los principiantes practicar en cualquier momento, mientras que los usuarios profesionales pueden mantener su nivel técnico.
- Economía de la novedad: El consumo de paracaidismo y salto en paracaídas representa más del 30%, ya que las personas desean experimentar actividades al aire libre emocionantes y diferentes.
Esto indica que el sector ha evolucionado de vender equipamiento para practicar estas actividades a ofrecer servicios directamente relacionados con ellas, extendiéndose así desde la producción de productos hasta la prestación de servicios.
IV. Un mercado de billones de yuanes con la participación de 800 millones de personas: La economía al aire libre entra en una fase de crecimiento maduro
Según datos de Meituan, el número de personas que participan en actividades al aire libre superará los 800 millones en 2025, con un volumen total de más de un billón de yuanes. En comparación con Estados Unidos (donde la industria al aire libre representa el 2.4% del PIB), China todavía tiene mucho potencial para crecer: se espera un aumento anual promedio del 12%-15% en los próximos cinco años, alcanzando un tamaño aún mayor para 2030.
¿Por qué hay este crecimiento? Primero, porque el grupo de consumidores está expandiéndose, incluyendo a personas de todas las edades y familias, así como a principiantes en acampar y esquí profesionales. Segundo, debido a la disminución de los costos (por ejemplo, el precio de las pistas de esquí en interiores ha bajado y hay más instructores cualificados). Tercero, las políticas gubernamentales y la creciente demanda han fomentado el interés por actividades como el esquí y otros deportes sobre hielo.
V. La segunda mitad del sector: Competencia en innovación y profundización de escenarios
En el pasado, la industria al aire libre dependía de eventos populares como el acampar para atraer clientes. Ahora, la competencia se centra en:
- Innovación de productos: por ejemplo, camisetas de lana sin costuras o materiales resistentes al lavado en máquina que resuelven problemas específicos de los usuarios.
- Profundización de escenarios: desarrollo de productos adaptados a diferentes actividades como el senderismo, carreras de montaña o actividades urbanas (como zapatillas diseñadas especialmente para caminar sobre agua).
- Operaciones dirigidas a los usuarios: en lugar de atraer nuevos clientes con precios bajos, se busca retenerlos satisfaciendo sus necesidades de manera precisa (por ejemplo, organizando eventos en los campamentos).
En el futuro, aquellos que logren combinar funcionalidad profesional con experiencia del usuario tendrán más oportunidades de éxito en este mercado de billones de yuanes.
Conclusión
La “segunda mitad” de la economía al aire libre no se basa en la expansión de escala, sino en una estrategia de mejora continua: pasando de vender equipamiento genérico a productos adaptados a escenarios específicos y de ofrecer simplemente artículos a proporcionar experiencias reales. Para los consumidores, esto significa poder encontrar productos más adecuados para sus necesidades; para los comerciantes, identificar los segmentos de mercado más prometedores les permitirá aprovechar las oportunidades de crecimiento. Este mercado de billones de yuanes acaba de comenzar su verdadera “guerra por la mejora”.