Краткое содержание сотрудничества
На фоне спада продаж в категории баскетбольной одежды и обуви компания Li Ning заключила долгосрочное соглашение о совместном развитии бренда с звездой НБА Стивеном Карри, владеющим собственным брендом Curry. Это сотрудничество не является простым спонсорским контрактом или покупкой бренда: обе стороны будут управлять брендом совместно. Li Ning надеется использовать глобальное влияние Карри для укрепления своих позиций на рынке баскетбола, расширения деятельности в Европе и Америке, а также в сфере гольфа. Стивен Карри, в свою очередь, нуждается в поддержке Li Ning по логистике и доступе к рынку Китая. Это новый шаг для китайских спортивных брендов на международном уровне; отрасль с нетерпением ожидает результатов этого сотрудничества.
1. Спад продаж в баскетбольной нише и инвестиции в будущее
В последние годы продажи баскетбольной одежды и обуви снизились, однако руководство Li Ning решает инвестировать несмотря на трудности. Их логика проста: если сохранить лидирующие позиции сейчас, то в период восстановления рынка компания сможет первой вернуть утраченные доли. Стивен Карри является ключевым элементом этой стратегии: у него 150 миллионов фанатов по всему миру, и он считается одним из самых популярных спортсменов. В прошлом его подписная обувь принесла компании Adidas доход в 160 миллионов долларов в год, что способствовало росту продаж баскетбольной продукции на 350%. Li Ning видит в Карри возможность удержать клиентов в сфере баскетбола и привлечь новых потребителей.
2. Сотрудничество как совместное развитие бренда, а не обычный спонсорский контракт
Это сотрудничество сильно отличается от традиционных спонсорских соглашений. При расставании со Стивеном Карри Adidas сохранил все права на бренд Curry, включая товарные знаки и интеллектуальную собственность; поэтому выбор партнера для Карри был не обязательным. Li Ning называет это сотрудничество совместным развитием бренда: обе стороны будут управлять им вместе, без покупки одной компанией другой. Это напоминает успех Nike с брендом Air Jordan после завершения карьеры Майка Джордана — бренд стал еще более популярным и в 2023 году принес доход в 6,6 миллиарда долларов. Отрасль с интересом следит за тем, удастся ли повторить этот успех.
3. Попытка выйти на европейский и американский рынки через Стивена Карри
Китайским брендам трудно укрепиться на европейских и американских рынках из-за сильной конкуренции от местных игроков (Nike, Adidas) и новых компаний (HOKA, ON). Китайские бренды сталкиваются с двумя основными проблемами: первая — доступ к каналам продаж (в Европе и Америке товары в основном продаются через крупных ритейлеров); вторая — низкое узнавание китайских брендов среди потребителей. Сотрудничество с Карри является новым шагом на пути к международному успеху.
4. Гораздо больше, чем просто баскетбол: Li Ning стремится к расширению ассортимента
Сотрудничество с Карри включает не только баскетбольную продукцию, но и товары для гольфа и других высококлассных видов спорта. Гольф считается премиальным направлением с высокой ценностью за единицу покупки, что помогает улучшить имидж бренда. Компании Lululemon и Fila также активно развивают гольф-линейки. Li Ning надеется использовать влияние Карри, чтобы проникнуть на эти рынки и привлечь потребителей, готовых платить большие деньги за качественные товары, тем самым избавляясь от стереотипа «бюджетного бренда».
5. Китайский рынок — обязательный пункт для обеих сторон
Китайский рынок крайне важен для Стивена Карри: здесь большое население и высокий уровень потребления. Он уже проводил благотворительные мероприятия в Китае (в рамках программы «Баскетбол без границ» с фондом Яо Мин), что способствовало укреплению его имиджа. Для Li Ning китайский рынок представляет особую ценность: местные компании лучше понимают потребности клиентов и могут помочь в распространении бренда. Кроме того, китайский рынок демонстрирует высокие темпы роста (например, продажи компании Under Armour увеличились на 30% в нескольких городах). Обе стороны стремятся получить свою долю на этом рынке.