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Kingphone de África, Transsion, enfrenta la mayor presión desde su salida a bolsa: sus ingresos disminuirán ligeramente un 4.5% en 2025, pero las ganancias netas se reducirán en un 53.49%. Aunque las ventas de teléfonos móviles siguen siendo altas, las ganancias están siendo comprimidas por el aumento de los costos, la intensificación de la competencia y la desaceleración del crecimiento del mercado. Para encontrar una segunda vía de crecimiento, Transsion ha comenzado a diversificar sus actividades (electrodomésticos, bicicletas de dos ruedas, almacenamiento de energía, etc.), con el almacenamiento de energía siendo un foco principal debido a la escasez de electricidad en África. Sin embargo, aunque tiene ventajas en términos de canales, carece de capacidad técnica y de operación y mantenimiento, y la demanda del mercado aún necesita ser fomentada, por lo que no está claro si podrá convertirse en un nuevo punto de crecimiento.
I. Disminución de las ganancias en el negocio de teléfonos móviles: tres presiones que reducen los ingresos
Las razones por las cuales Transsion no obtiene ganancias son claras:
1. Aumento de los costos: Los precios de componentes clave, como la memoria, han subido, lo que aumenta el costo del hardware de los teléfonos.
2. Llegada de competidores: Fabricantes chinos como Xiaomi, Honor y OPPO están compitiendo por el mercado de gama media-baja en África, reduciendo las oportunidades de Transsion, que se basaba en un "valor a precio competitivo".
3 Desaceleración del mercado: La tasa de penetración de teléfonos inteligentes en África ha aumentado, pero el período de rápido crecimiento para la transición de teléfonos tradicionales a inteligentes ha terminado, y el mercado está pasando de un estado de crecimiento a uno de estabilidad.
4 Aumento de los gastos: Para mantener su competitividad, Transsion ha incrementado las inversiones en I+D (mejora de la experiencia del usuario) y ventas (promoción de la marca y exploración de nuevos mercados), lo que ha disminuido aún más sus ganancias.
II. Diversificación como solución: utilizar los canales de venta de teléfonos para vender otros productos
La lógica de diversificación de Transsion es simple: **reutilizar sus canales offline en África*.
- Ya no solo vende teléfonos, sino también televisores, aires acondicionados, refrigeradores, bicicletas de dos ruedas, etc.; incluso la marca iTel ha comenzado a ofrecer productos para el hogar.
- Este enfoque es similar al utilizado por las empresas chinas de electrodomésticos en sus incursiones en mercados emergentes: primero establecen una red de distribuidores y tiendas en áreas urbanas y rurales, y luego introducen más productos a través de esta red.
- Estos nuevos negocios dependen de canales offline, y la ventaja de Transsion en este aspecto le permite expandirse rápidamente; por ejemplo, en pequeñas ciudades de África, donde otras empresas no pueden llegar, sus tiendas ya pueden vender refrigeradores.
III. El almacenamiento de energía como prioridad: una oportunidad derivada de la escasez de electricidad
¿Por qué Transsion se ha fijado en el almacenamiento de energía? Porque la escasez de electricidad es un problema real en África:
1. Escasez habitual: Muchas familias y pequeños negocios dependen de generadores diésel, pero el combustible es caro y su mantenimiento es complicado.
2. El almacenamiento de energía se vuelve más económico: Con la disminución de los precios de componentes fotovoltaicos y baterías de litio, el costo del almacenamiento de energía a pequeña escala (como fuentes portátiles y sistemas de almacenamiento solar-hídrico para hogares) es más bajo que el de los generadores diésel.
3. Características del mercado de almacenamiento de energía en África: A diferencia de China, donde se utilizan grandes redes eléctricas, o de Europa y América, donde se enfoca en sistemas domésticos para prevenir cortes de electricidad, África necesita soluciones de almacenamiento de energía "de consumo electrónico" (pequeño volumen, económicas, fáciles de instalar y capaces de funcionar sin conexión a la red, como cargar teléfonos o ver televisión).
4. Muchas empresas chinas (como Anker Innovation y Zhenghao) están entrando en este mercado, y Transsion también quiere aprovechar sus ventajas de canales para obtener una parte del negocio.
IV. Ventajas y desventajas de Transsion en el almacenamiento de energía
Las ventajas de Transsion son evidentes:
- Amplia cobertura de canales offline: tiene distribuidores en muchas ciudades y pueblos de África, lo que le permite llegar directamente a los consumidores y vender productos como almacenamiento de energía junto con teléfonos y electrodomésticos.
Pero también tiene desventajas significativas:
1. Falta de capacidad técnica: El almacenamiento de energía requiere tecnologías clave como el manejo de baterías (BMS) y la gestión térmica, y Transsion actualmente depende de proveedores externos para los componentes, careciendo de capacidades propias.
2 Experiencia en operación y mantenimiento: Los dispositivos de almacenamiento de energía necesitan funcionar de manera fiable durante más de 5 años, mientras que la vida útil de un teléfono móvil es de solo 2-3 años; Transsion no tiene experiencia previa en servicios postventa a largo plazo.
3 Cambios en la competencia: Mientras que en el negocio de teléfonos se compite por canales y valor a precio competitivo, en el almacenamiento de energia lo importante es la estabilidad y seguridad del sistema; los canales solos no son suficientes.
V. La controversia sobre el mercado de almacenamiento de energía: ¿la demanda realmente es tan grande?
El mercado de almacenamiento de energía en África no es tan grande como se podría pensar:
1. Prioridad en la electricidad: En muchas áreas de África, primero se necesita generar electricidad (sin instalaciones fotovoltaicas ni redes eléctricas), por lo que la preocupación principal es asegurar el suministro antes de considerar el almacenamiento.
2 Tamaño reducido del mercado: En 2024, la capacidad instalada de almacenamiento de energía en África fue de solo 1.64 GWh (equivalente a 1.64 millones de kWh), y está concentrada en países con economías más fuertes como Sudáfrica y Egipto.
3 Oportunidades en el mercado de pequeña escala: Transsion puede tener éxito con productos de almacenamiento portátiles y doméstico, pero el mercado industrial y comercial aún no está maduro.
Conclusión: La batalla por el almacenamiento de energia de Transsion: un cambio desde los canales a la tecnología
Transsion se ha convertido en el líder del mercado de teléfonos móviles en África gracias a sus canales y operaciones locales, pero el almacenamiento de energía es un campo diferente que requiere una acumulación a largo plazo de conocimientos técnicos y capacidad de operación y mantenimiento. Si puede superar estas deficiencias tecnológicas, el almacenamiento de energia podría convertirse en su segunda vía de crecimiento; de lo contrario, se enfrentará a una competencia basada en ganancias más bajas. Este es un desafío mucho más difícil que el negocio de los teléfonos móviles.