Resumen del contenido principal
Este artículo informa sobre cómo, tras la adquisición de Jingzhi Baijiu por parte de China Resources, no solo no lograron mejorar los negocios, sino que cayeron en un círculo vicioso de cambios frecuentes en la dirección gerencial, vacilaciones estratégicas y una mejora constante en los resultados financieros. El problema radica en que no se aclararon correctamente los derechos de propiedad al momento de la adquisición (se compró únicamente la filial, mientras que la marca y las bases operativas permanecieron con la empresa matriz), lo que impidió la implementación efectiva de las reformas por parte de China Resources. Lo peor es que otras adquisiciones en el sector del baijiu (como Jinsha y Jinzhi) también resultaron en pérdidas, convirtiendo todo el negocio de baijiu en una carga para la empresa.
I. Dirección gerencial inestable y pérdida de ritmo en la construcción de la marca
Desde que China Resources asumió el control de Jingzhi en 2021, los cambios en la dirección han sido vertiginosos:
- En octubre de 2021, Hou Xiaohai se convirtió en el representante legal de la empresa;
- En octubre de 2022, Gan Xiaofeng asumió el cargo de gerente general y representante legal;
- Posteriormente, Hou Xiaohai y Wei Qiang renunciaron como presidentes, siendo reemplazados por Jin Hanquan de China Resources Beer;
- Ahora, Gan Xiaofeng también ha dejado la empresa (para unirse a Shuijingfang), dejando el puesto de gerente general vacante durante más de un mes, y el fundador Liu Quanping también se retiró oficialmente de la dirección.
Cada cambio en la dirección traía consigo una nueva estrategia: primero se promovió el vino de edad anual, luego se intentó utilizar las redes nacionales de China Resources Snow Flower para vender el producto, y más tarde se decidió rejuvenecer la marca. El resultado es que nadie logró llevar a cabo una estrategia de manera consistente; toda la energía de la dirección se dedicó a la integración del equipo y la selección de direcciones, lo que llevó a la pérdida de continuidad en la construcción de la marca. Los consumidores, que acababan de recordar que Jingzhi era líder en el estilo de baijiu con aroma a sésamo, se vieron confundidos al ver que la empresa comenzaba a promover vinos de alta gama.
II. Cambios estratégicos constantes y pérdida de las ventajas competitivas
La principal ventaja de Jingzhi siempre fue ser pionera en el estilo de baijiu con aroma a sésamo; los consumidores asociaban este aroma con la marca. Sin embargo, después de la adquisición por parte de China Resources, ejecutivos como Gan Xiaofeng intentaron cambiar la dirección de la empresa, reemplazando la línea de productos "Zhi Xiang" por una línea de alta gama llamada "Zhen Nian Yuan". El mercado no respondió positivamente a este cambio, ya que los consumidores compraban Jingzhi precisamente por su aroma distintivo. Además, China Resources intentó utilizar la red nacional de Snow Flower para expandir el mercado de Jingzhi en áreas como Anhui, pero sin éxito. Como resultado, las ventajas tradicionales no se conservaron y la posición de la marca se volvió cada vez más incierta.
III. Los problemas derivados de la adquisición: derechos de propiedad no clarificados y conflictos de gestión
El problema más fundamental es que China Resources no compró la empresa matriz de Jingzhi Baijiu, sino solo la filial creada por esta última ("Jingzhi Baijiu"), que poseía las líneas de producción y la capacidad industrial. En otras palabras, China Resources adquirió la "hija", pero la "madre" (la empresa matriz) seguía controlando los derechos de propiedad de la marca y las bases operativas reales.
Los empleados de China Resources intentaron implementar reformas en la filial, pero enfrentaron obstáculos debido a la falta de coordinación con los accionistas y el equipo anterior de la empresa matriz. Cuando los resultados financieros no fueron satisfactorios, ambas partes se culparon mutuamente, lo que disminuyó aún más la confianza entre ellas. El único modo de "resolver" estos problemas fue a través de cambios en la dirección gerencial, lo que solo contribuyó a perpetuar el círculo vicioso.
IV. El desempeño general del sector de baijiu de China Resources es deficiente; Jingzhi no es un caso aislado
El problema de Jingzhi no es único. Otras adquisiciones realizadas por China Resources en este mismo período, como Jinsha y Jinzhi Baijiu, también han resultado en fracasos:
- El informe anual de 2025 de China Resources Beer muestra que los ingresos del negocio de baijiu disminuyeron un 31% en comparación con el año anterior, alcanzando los 1.496 mil millones de yuanes;
- La empresa registró una pérdida de 3.354 mil millones de yuanes, de los cuales 2.877 mil millones se debieron a la depreciación del valor de las inversiones (es decir, el dinero gastado en estas adquisiciones que resultó no valioso).
Estos datos indican que la estrategia de China Resources en el sector del baijiu puede haber tenido defectos desde el principio; no solo Jingzhi no ha tenido éxito, sino que todo el negocio relacionado con el baijiu está afectado negativamente.
Conclusión
China Resources quería obtener una participación importante en el mercado del baijiu, pero debido a errores graves en la adquisición (como no aclarar correctamente los derechos de propiedad), cambios frecuentes en la dirección y vacilaciones estratégicas, no solo no logró mejorar los resultados de Jingzhi, sino que también sufrió pérdidas significativas en este negocio. Para recuperarse, tendrían que aclarar completamente los problemas relacionados con los derechos de propiedad o invertir aún más dinero en nuevas iniciativas. Sin embargo, el resultado es incierto.