核心内容の要約
このニュースは、荒唐無稽でありながら現実的な現象を暴露しています。評価額500億円のロボット企業が技術分野を超えてラッツオン（辛い味のお菓子）の販売に乗り出したというものです。その背後にあるのは事業の狂気ではなく、創業者の俞浩が地方政府の「産業への不安」を利用して「評価額を上げる」というゲームをしているからです。地方の県町は良いプロジェクトが不足しており、政績向上の圧力も大きいため、一見魅力的なPPTで示されたプロジェクトを受け入れざるを得ません。俞浩たちは官僚の任期とプロジェクトの失敗というタイミングのずれを巧みに利用し、「官製の言葉」で政績向上の課題に訴えかけ、政府を買い手に仕立て上げています。本質的にはベンチャーキャピタルの論理と政府の論理が衝突しており、収益を得る者たち（高齢者、投資家から地方政府まで）が進化しているのです。
一、ラッツオンの販売への挑戦：狂気ではなく、「評価額を上げる」ための策略
追觅科技は掃除ロボット事業からコーヒー、ミルクティー、ラッツオンへと事業を拡大していますが、それはこれらのビジネスがもっと儲かるからではなく、「評価額を維持するための話」を作り出すためです。
- 掃除ロボットの話は終わった：市場競争が激しく、成長が頭打ちし、投資家はもはや興味を示しません。
- 消費財が「評価額を上げる救世主」：ラッツオンやミルクティーのような消費財はキャッシュフローが良く、「インテリジェント+消費財」というシンプルなストーリーで評価額を維持することができます。俞浩が求めているのはビジネスの利益ではなく、会社に「新しい話」を提供し、次のラウンドの資金調達でより大きな買い手を見つけることです。これはまるで贾跃亭が行った「エコシステム化戦略」のようで、単に「万物インターネット」という言葉を変えただけです。
- 簡単に言えば：あなたがテクノロジー企業を立ち上げて掃除ロボットを売っているとしますが、もはや新鮮さがないと思われたら、「私はインテリジェントなラッツオンを作ります」と言えば、投資家は新しいアプローチだと感じてより多くの資金を提供してくれるでしょう。たとえラッツオンが本当に儲からなくてもです。
二、県町の「産業への不安」：選択肢のない買い手
中国には2800以上の県町がありますが、良いプロジェクトはほとんど彼らのもとに回ってきません。
- 良いプロジェクトはどこへ行ったのか？：評価額10億円のユニコーン企業は北京、上海、広州、深センなどの大都市に優先的に投資されます（人材、資本、産業チェーンが揃っているから）。次善の選択肢は新興都市ですが、県町にはそれらがありません。高級な人材もベンチャーキャピタルもなく、まともなカフェさえありません。起業家がなぜ来るでしょうか？
- 二つの選択肢しかない：県町が手に入れられるのは利益が低く汚染が深刻な伝統的な製造業（例えば繊維産業）か、「話を作り出す」ハイテクプロジェクトです。伝統的な産業は税収が少なく、簡単に奪われますが、ハイテクプロジェクトはPPTが魅力的で新しいコンセプトを持ち、「投資50億円、生産額100億円、雇用5000人」と約束されるのです。県長が心動かないわけがありません。
- 政績向上の圧力：上層部はGDPや雇用、産業のアップグレードを評価しており、プロジェクトを受け入れなければ「無能」と見なされます。プロジェクトが失敗するよりも恐ろしいことです。失敗は「探求のための費用」と言えますが、無策はキャリアに直接影響します。だから県の官僚は賭けるしかありません。少なくとも希望があるかもしれないからです。
三、タイミングの魔法：官僚の任期とプロジェクトの失敗
なぜ官僚はプロジェクトの失敗を恐れないのでしょうか？それは「タイミングのずれ」が責任を逃れるためです。
- 任期と失敗のサイクル：県委員会の書記の任期は3～5年ですが、ハイテクプロジェクトは契約から失敗までに通常5～6年かかります。例えば2018年に契約しても、2021年に官僚が市に昇進し、2025年にプロジェクトが失敗しても、その時にはすでに市委員会のメンバーになっています。誰を責めることができるでしょうか？
- 失敗の方が無策よりも安全：プロジェクトが失敗しても「国際環境」や「業界のサイクル」のせいにできます。しかし、投資誘致の任務を達成できなかったり工場が空いたままだと、「怠慢」と見なされ、官僚界では致命的です。
- 集団決定の保護符：プロジェクトは集団で決定されるため、問題が起きても責任を一人で負うことはありません。俞浩はこの点を見抜いて、「2028年には売上1兆円を達成する」と大々的に宣言しています。結局失敗しても、決定した人はすでに去っています。
四、ベンチャーキャピタル対政府：二つの論理の衝突
政府がベンチャーキャピタルを行うと必ず失敗します。なぜなら二つの論理は根本的に相容れないからです。
- ベンチャーキャピタルの論理：9回の失敗も1回の成功で大きな利益が得られる可能性がある（例えばセコイアキャピタルが字節跳動に投資したように）。彼らは高リスクを受け入れ、高リターンを追求します。
- 政府の論理：安定を求め、損失を恐れる。政府の資金は監査され、責任を問われます。県長は9つのプロジェクトに投資して全てが失敗するリスクを冒したくありません。だから政府は「PPTで魅力的な」プロジェクトを選びます。技術を実際に開発する必要はなく、ストーリーが良ければ政績のKPIを満たせばいいのです。
- 奇妙な結果：俞浩のような人々はこの隙をついています。製品を研究することなく、政策や官僚のKPIだけを研究し、「1兆円規模の市場」「産業エコシステム」といった言葉で官僚を納得させ、簡単に政府の資金を手に入れます。
五、収益を得る者たちの進化：高齢者から地方政府へ
俞浩だけがこの手法を使っているわけではありません。中国のビジネス史は収益を得る者たちの進化の歴史です。
- 90年代：高齢者からの収益：健康食品業界の大物たちは「百病に効く」という宣伝で高齢者の不安を利用しました。
- 2000年代：投資家からの収益：P2Pや資金詐欺が「クリックしてお金を稼ぐ」という手法で富の不安を利用しました。
- 2010年代：贾跃亭は投資家と政府の両方から収益を得ました。「エコシステム化戦略」のPPTで資金を調達し、アメリカに進出しました。
- 2020年代：俞浩は直接地方政府から収益を得ています。政府の資金の方が投資家よりも手に入りやすく（財務報告書を見たり賭けたりする必要がない）、失敗しても責任を問われません。共通点は不安を利用していることです——高齢者は病気を恐れ、投資家は貧しさを恐れ、官僚は無能を恐れます。
不安がある限り、収益を得る行為は止まりません。
このニュースは「ハイテク起業」の偽りの姿を暴き、地方経済の困難さも明らかにしています。地方政府は発展したいが選択肢がなく、起業家は資金調達が難しく、結果として「共謀的」な資源の無駄遣いが生じています。しかし、最も重要なのはこの問題に対処することです。