ملخص المحتوى الرئيسي
أكملت شركة Corgi Insurance للتأمينات القائمة على التكنولوجيا الذكية في سان فرانسيسكو مؤخرًا جولة تمويل بقيمة 106 ملايين دولار أمريكي، لتصل قيمتها الإجمالية إلى 2.6 مليار دولار أمريكي. يشتهر المؤسس نيكو لاكوا بثقافة عمله “المتطرفة” (عمل 7 أيام في الأسبوع، نومه في المكتب، ووشوم الموظفين)، وقد شارك في مقابلات فلسفته للريادة: الدافع يأتي من “الرغبة في الفوز” وليس “الخوف من الخسارة”؛ نظام العمل لمدة 7 أيام هو أداة لاختيار الشركاء ذوي التوجهات المماثلة؛ يجب على القادة “الانخراط مع الفريق في المعركة”؛ يجب إنهاء جولات التمويل بسرعة وعدم اختيار أعلى تقدير للشركة؛ في عصر التكنولوجيا الذكية، التسويق والمبيعات أهم من التقنية نفسها. وراء هذه الآراء تكمن رغبته الشديدة في “تحقيق إنجازات كبيرة” من خلال العمل الجاد والتركيز.
التفسير التفصيلي
1. الدافع: الرغبة في الفوز أقوى من الخوف من الخسارة
يعتقد نيكو أن الخوف من الخسارة يجعل الشخص “جبانًا” ولا يجرؤ على المحاولة في فرص ذات مخاطر عالية ولكن عوائد كبيرة. استخدم مقارنة بيسبولية لشرح ذلك: أعلى هدف في البيسبول يسجل 4 نقاط فقط، لكن “الهوم ران” في الأعمال (مثل خدمة AWS) قد يحقق عوائد غير محدودة. لذلك، يجب المحاولة أكثر من مرة، حتى لو فشلت؛ المهم هو الفوز بنسبة أعلى من الآخرين، وليس الفوز في كل مرة.
كما ذكر أن أكبر شيء “غير جريء” قام به كان الذهاب إلى الجامعة: “إذا أردت تحقيق إنجازات كبيرة، يجب أن تذهب إلى ‘البراري’ لتتدرب مبكرًا؛ شهادة الجامعة مجرد هالة اقتراضية، يجب أن تكسب قيمتك بنفسك”. ريادة الأعمال هي “أزمة شرعية”؛ لا توجد علاقات عائلية أو إرث، فقط من خلال الفوز يمكنك كسب الاعتراف.
2. نظام العمل لمدة 7 أيام: ليس عملاً إضافيًا إجباريًا، بل أداة لاختيار “الأشخاص الذين يريدون الفوز حقًا”
يقول نيكو إن العمل 7 أيام في الأسبوع ليس نظامًا إجباريًا، بل أداة لاختيار الشركاء المناسبين. إذا كنت تريد حقًا تحقيق إنجازات كبيرة، فإن ما يمكن إنجازه في 5 أيام يمكن إنجازه بالتأكيد في 7 أيام. الأشخاص الذين يأخذون إجازات ثابتة في عطلات نهاية الأسبوع لديهم موقف مختلف تمامًا؛ هؤلاء الأشخاص غير مناسبين لشركة Corgi.
كيف يتم تطبيق ذلك؟ يسمحون للمرشحين بـ “التدريب الميداني” (يفضل أن يكون في عطلات نهاية الأسبوع)، وعند رؤية المكتب ممتلئ يعرفون أن الأمر ليس مجرد مزحة. التدريب الميداني يسمح أيضًا للمرشحين بعدم طلب إجازات (يمكنهم القدوم أثناء عملهم في شركتهم الأصلية)، وفي الوقت نفسه مراقبة ما إذا كانوا يستثمرون جهودهم بالكامل. لا يعارض نيكو الأشخاص الذين “يأتون من أجل المال”， لكنه يحذر: الأشخاص الذين يحبون المال جدًا غالبًا ما يركزون فقط على المنافع الصغيرة الفورية (الحلول المثلى المحلية)، وهذا قد يمنعهم من كسب المال الكبير.
3. النوم في المكتب: يجب على القادة “الانخراط مع الفريق في المعركة”
نوم نيكو في المكتب ليس مجرد عرض، بل له معنى رمزي: ليعرف الموظفون أن القادة يشاركونهم الصعاب والمستحقات، ولا يستمتعون بعطلات على يخوت. وضع مراتب في مكتب سان فرانسيسكو، وفي مكتب لندن هناك دش (لأن صالة الألعاب الرياضية في سان فرانسيسكو تغلق مبكرًا).
ينام في المتوسط 3-4 ساعات يوميًا، ولديه أمراض جلدية وخفقان قلبي، لكنه يقول: “أقيس حياتي بعدد المرات التي فزت فيها، وليس عدد السنوات التي عشتها. إذا استطاعت Corgi أن تصبح شركة بقيمة تريليون دولار، سأكون راضيًا حتى لو مت في سن الخمسين، ذلك أفضل من الفشل والعيش حتى سن الثمانين”.
4. جولات التمويل: إنهاءها بسرعة + عدم اختيار أعلى تقدير، لا تدع التمويل يشتت الانتباه
قواعد نيكو الصلبة لجولات التمويل: ① لا تختر أبدًا أعلى تقدير (استمع إلى نصيحة مؤسس Airbnb، برايان تشيسكي، اختر دائمًا ثاني/ثالث أعلى تقدير في كل جولة)؛ ② يجب إنهاء جولات التمويل خلال يومين أو ثلاثة أيام.
لماذا لا يختار أعلى تقدير؟ لأن التقدير العالي يجلب ضغطًا أكبر على الأداء، وقد يصعب جولات التمويل اللاحقة. لماذا السرعة مهمة؟ لأن التمويل يشتت الانتباه؛ ستبدأ في التفكير في “كيفية بيع الأسهم”، وليس “كيفية بيع المنتج”. يكره المستثمرين الذين يركزون على البيانات المالية، ويفضل المستثمرين من نوع VC الذين يتحدثون عن “كيفية الفوز”.
5. في عصر التكنولوجيا الذكية: حتى لو كانت التقنية جيدة، لا فائدة منها إذا لم يشتريها أحد
يعتقد نيكو أن التكنولوجيا الذكية تجعل التسويق والمبيعات أكثر أهمية من ذي قبل. في الماضي، كانت الفرق التقنية القوية قادرة على إنتاج منتجات مذهلة؛ الآن، هناك العديد من المنتجات التقنية، وإذا لم تبيعها بنفسك أو لا تخبر السوق بقيمتها، فإن التقنية الجيدة لن تفيد.
يستشهد بأمثلة: انتشار المنتجات B2B يصبح أضعف، والشركات المنتجة للسلع الاستهلاكية تبذل جهودًا كبيرة في التسويق، لكن الشركات B2B غالبًا ما تعتبر التسويق “مجرد تحليل بعد الفعل” – وهذا يجب تغييره. في عصر التكنولوجيا الذكية، التقنية أساس، لكن الأهم هو جعل الآخرين يدركون قيمتها ويشترونها.
خلاصة بجملة واحدة
نجاح شركة Corgi نتيجة للعمل الجاد الشديد، والاختيار الدقيق للأشخاص المناسبين، والتركيز على التسويق والمبيعات.