Краткое содержание анализа
Компания Corgi Insurance, занимающаяся страхованием на основе технологий искусственного интеллекта (ИИ), из Сан-Франциско недавно привлекла инвестиции в размере 106 миллионов долларов, оценивая свою компанию в 2,6 миллиарда долларов. Основатель компании Нико Лаква известен своей экстремальной рабочей культурой: все сотрудники работают по 7 дней в неделю, сам Нико спит в офисе, а у некоторых сотрудников есть татуировки. В интервью он поделился своей философией предпринимательства: движущей силой является желание побеждать, а не страх проигрыша; система 7-дневной рабочей недели помогает отсеивать тех, кто действительно стремится к успеху; руководители должны быть вместе со своими командами на передовой борьбы за цели компании; инвестиции следует привлекать быстро и не выбирать самую высокую оценку стоимости компании; в эпоху ИИ продажи и маркетинг играют более важную роль, чем технологии. Все эти подходы основаны на его стремлении добиться больших результатов за счет упорного труда и концентрации усилий.
Подробный анализ
1. Движущая сила: желание побеждать
Нико считает, что страх проигрыша превращает человека в труса, не способного рисковать ради высоких возможностей. Он сравнивает это с бейсболом: хотя хоум-ран приносит всего 4 очка, в бизнесе такие “хоум-раны” (например, продукты типа AWS) могут принести неограниченную прибыль. Поэтому важно чаще пробовать новые подходы, даже если иногда это приводит к неудачам — главное — иметь более высокий процент успехов, чем у конкурентов. Он также отмечает, что самый большой пример “нерадикальности” в его жизни был выбор учебы в университете: если хочешь добиться большого, нужно раньше отправляться в “дикие земли” для самосовершенствования; университетский диплом — это лишь ореол, который можно использовать, но свою ценность нужно завоевывать самостоятельно. Предпринимательство — это постоянный вызов к легитимизации своих действий; без наследства или родственных связей приходится полагаться исключительно на собственные усилия для достижения целей.
2. Система 7-дневной рабочей недели: не принуждение к овертаймам, а способ отбора лучших сотрудников
Семидневная рабочая неделя — это не обязательство к овертаймам, а инструмент для отсеивания тех, кто действительно стремится к успеху. Если что-то можно сделать за 5 дней, то за 7 дней можно сделать еще больше. Люди, которые регулярно отдыхают по выходным, не подходят для работы в Corgi. Как это реализовано на практике? Кандидатам предлагается пройти испытательный срок (желательно в выходные); если офис полон сотрудников, становится ясно, что речь идет не о шутке. Испытательный срок также позволяет увидеть, насколько кандидаты готовы посвятить себя работе (они могут приходить в офис вместо того, чтобы брать отгулы в своей текущей компании). Нико не против тех, кто идет на работу ради денег, но предупреждает: слишком амбициозные люди часто сосредотачиваются только на краткосрочных выгодах, что мешает достижению больших целей.
3. Сон в офисе: руководители должны быть вместе со своими командами
Сон Нико в офисе — это не показуха, а символ того, что руководитель разделяет радости и трудности с командой, а не просто отдыхает на яхте. В офисах в Сан-Франциско установлены матрасы, а в Лондоне есть душевые (поскольку местные спортзалы закрываются рано). Он спит в среднем 3–4 часа в день; у него скидка и сердцебиение, но он говорит: “Я оцениваю свою жизнь по количеству побед, а не по количеству прожитых лет. Если Corgi станет компанией с оборотом в триллионы долларов, я готов умереть в 50 лет, лишь бы это произошло, а не жить до 80 без успеха.”
4. Привлечение инвестиций: быстро и без излишних формальностей
Нико следует своим строгим правилам при привлечении инвестиций: ① никогда не выбирать самую высокую оценку стоимости компании (по совету основателя Airbnb Брайана Чески — каждый раунд инвестирования должен включать второй или третий по величине вариант); ② процесс привлечения инвестиций должен завершаться за два–три дня. Почему не выбирать самую высокую оценку? Высокая оценка создает дополнительное давление на компанию, и последующие раунды инвестирования могут стать сложнее. Почему нужно действовать быстро? Процесс привлечения инвестиций отвлекает внимание сотрудников; они начинают думать о том, как продать акции компании, а не о том, как улучшить ее продукты. Нико не любит инвесторов, которые зацикливаются на бухгалтерской отчетности, предпочитая тех, кто готов обсуждать стратегии роста компании.
5. Эпоха ИИ: даже хорошие технологии бесполезны без продвижения
Нико считает, что в эпоху ИИ продажи и маркетинг стали еще важнее, чем раньше. Раньше компании с сильными техническими командами могли создавать потрясающие продукты; сейчас же на рынке слишком много ИИ-решений, и если вы не будете активно их продвигать и не объяснять их ценность потребителям, даже лучшие технологии окажутся бесполезными. Он приводит примеры: у B2B-компаний снижается способность к естественному распространению своих продуктов, в то время как компании из сферы потребительских товаров доводят маркетинг до идеала; однако B2B-компании часто относятся к маркетингу как к последующему шагу после создания продукта. В эпоху ИИ технологии — это основа, но ключевым является то, чтобы люди узнали о вашем продукте и захотели его купить.
Вывод
Успех компании Corgi — результат упорного труда, точного отбора сотрудников и концентрации усилий на разработке качественных продуктов. Нико своим примером показывает: если вы хотите добиться большого, нужно отказаться от комфорта, найти единомышленников и направить все свои усилия на достижение целей.