核心内容の要約
この記事は、太陽光発電業界が「暴利」から「全産業チェーンの赤字」へと急転落した過程を切り口に、過度な低価格競争がもたらす「囚人のジレンマ」を暴露しています。品質と利益を守る企業は淘汰され、価格を極限まで下げることで一時的に生き残ることができますが、最終的には業界全体が「互いに傷つけ合う」悪循環に陥ります。記事では、寧徳時代（Ningde Times）の健全な発展事例を挙げ、低価格競争がもたらす3つの隠れた弊害（品質の低下、人件費の過度な削減、イノベーションの枯渇）を指摘し、真の競争力は技術的な障壁やブランド価値といった、価格設定権を持つ要素にあると強調しています。業界に対しては、価格競争から価値競争への転換を呼びかけています。
一、太陽光発電業界：「簡単な利益」から「全産業の赤字」へ
2022年まで太陽光発電業界は非常に魅力的な市場でした。通威（Tongwei）は257億元、隆基（Longi）は148億元の利益を上げましたが、2025年には一転して全社が赤字に転じました。通威は96億元、隆基は64億元の損失を記録し、高純度シリコンのマージン率はマイナスになりました。通威は2026年第1四半期には-4%の赤字を出しました。これは個別企業の問題ではなく、業界全体の「集団的自殺」です：
- 原因は過度な価格圧迫：市場を奪うために、コストを下回る価格で製品を販売し（一つ売れば一つ損失）、競争相手を倒してから価格を上げて損失を取り戻そうとします。
- 過剰な生産能力：2025年の太陽光発電の生産能力は2019年の3倍に達しましたが、需要はわずかに1倍増加しただけで、3分の1の生産能力が余っています。地方政府が優位企業を支援するため、誰も撤退しようとせず、結果として「価格が下がる→利益が減る→研究開発が減る→さらに価格を下げる」という悪循環に陥っています。
二、過度な低価格競争の3つの隠れた弊害：消費者と社会が負担する
低価格は一見「お得」に思えますが、その背後には見えない代償があります：
1. 品質の低下：企業が損失を出すと、コストを削減するために原材料の質を落としたり、製造工程を簡略化したり、検査を省略したりします。ニュースで取り上げられた人気スナックや調理済み食品の不合格も、低価格が企業にコスト基準を下回るよう迫った結果です。最終的には消費者が健康リスクを負い（例えば食中毒など）、社会が信用の損失（業界への信頼の崩壊）を支払うことになります。
2. 人件費の過度な削減：コストを抑えるために、企業は従業員の給与を削減し、研修を廃止します。現場労働者の給与は何年も増えず、スキル向上の機会がなく、医療や教育などの費用に頼らざるを得ません。これが消費者の購買意欲が低迷する主な原因の一つです。
3. イノベーションの枯渇：長期にわたる損失で生き残ることができれば良いのですが、研究開発に資金を投じる余裕はありません。太陽光発電業界もその例です。利益がなくなり、技術の進歩が止まり、低価格に頼って生き延びています。商品価格は本来、原材料からアフターサービスに至るまでの全産業チェーンの価値を反映すべきですが、過度に低い価格はすべての価値を無視することになります。
三、低価格競争の「致命的な欠陥」：競争相手を倒せず、まず自分たちが倒れる
多くの企業は「競争相手を倒せば価格を独占できる」と考えていますが、生産能力が過剰な業界ではこの戦略は通用しません：
- 競争相手は倒れない：地方政府は優位企業の倒産を容易には許さず（例えば太陽光発電業界には政策支援がある）、誰もが「免責符」を持っています。
- 自分たちが先に倒れる：コストを下回る価格で製品を販売すると、キャッシュフローが断絶し、企業は持ちこたえられなくなります。太陽光発電業界の現状がその証です。全産業チェーンが赤字であり、誰もが無傷ではいられません。
四、寧徳時代の「反内卷」の教訓：利益を守ることで長期的な成功を収める
同じ新エネルギー業界でも、寧徳時代は異なる道を歩んでいます。2025年の売上高は4237億元、純利益は722億元で、マージン率は21%～22%に安定しています。その秘訣は「守る」ことです：
- 利益の底線を守る：コストを下回る価格戦に参加せず、研究開発に十分な資金を投入する。
- 技術で市場を獲得する：CTPバッテリーから麒麟バッテリー、そしてナトリウムイオンバッテリーへと、各世代の製品で技術的な革新によって市場シェアを勝ち取っています。
- 良性循環を形成する：適切な利益 → 研究開発の継続 → 技術のリード → 市場の主導権 → さらなる利益の獲得。これは、中国製が低価格競争に頼らずとも成功できることを証明しています。意志と戦略的な忍耐力があれば十分です。
結論：競争力は「低価格」ではなく、「価格設定権」
記事の最後に指摘されているのは、真の競争力は「誰がより安く売るか」ではなく、「誰が価格を決めるか」（つまり価格設定権）であるということです。価格設定権は技術的な障壁、ブランド価値、エコシステムの優位性によってもたらされます。これらはすべて、企業が利益を確保することで育む必要があります。低価格は一見魅力的ですが、実際には有害であり、最終的には業界全体を破壊します。価値競争に戻ることで、企業、消費者、社会のすべてが利益を得ることができます。