Краткое содержание статьи
Статья исходит из кардинальных изменений в фотоэлектрической отрасли, которая перешла от огромной прибыли к убыткам на всех этапах производственного цикла, и раскрывает проблему чрезмерной конкуренции по низким ценам. Она описывает создаваемую такой ситуацией «петлю без выхода»: компании, придерживающиеся стандартов качества и прибыльности, выбывают из рынка, в то время как те, которые снижают цены до минимума, временно сохраняют свои позиции, но в конечном итоге вся отрасль попадает в состояние взаимного ущерба. В статье приводится пример успешного развития компании CATL и указываются три скрытых последствия чрезмерной конкуренции по низким ценам: снижение качества продукции, истощение человеческих ресурсов и прекращение инноваций. Авторы подчеркивают, что настоящая конкурентоспособность основана на технологических барьерах, брендовом преимуществе и других факторах, позволяющих контролировать цены, и призывают отрасль вернуться к конкуренции на основе ценностей, а не на снижении стоимости продукции.
I. Фотоэлектрическая отрасль: магический переход от огромной прибыли к убыткам
В 2022 году фотоэлектрическая отрасль считалась очень привлекательной для инвесторов — компании Tongwei и Longi заработали соответственно 25,7 миллиарда и 14,8 миллиарда юаней. Однако к 2025 году ситуация резко изменилась: Tongwei понес убытки в размере 9,6 миллиарда юаней, а Longi — 6,4 миллиарда юаней. Валовая прибыль от производства высокочистого кремния стала отрицательной, а в первом квартале 2026 года убытки Tongwei достигли уровня -4%. Это проблема не отдельных компаний, а всей отрасли:
- Причина — чрезмерное снижение цен: предприятия готовы продавать товары дешевле себестоимости, надеясь уничтожить конкурентов и затем повысить цены для восстановления прибыльности;
- Избыточные производственные мощности становятся проблемой: к 2025 году производственные мощности в отрасли увеличились в три раза по сравнению с 2019 годом, но спрос вырос лишь вдвое, что привело к неиспользованности трети мощностей. Местные власти поддерживают ведущие компании, чтобы они не обанкротились, и никто не хочет отказываться от своих позиций на рынке; в результате все участники отрасли попадают в порочный круг: чем ниже цены, тем меньше прибыль, тем меньше инвестиций в исследования и разработки, и тем сильнее необходимость снижения цен.
II. Три скрытых последствия чрезмерной конкуренции по низким ценам: расплата за это ложатся на потребителей и общество
Низкие цены кажутся выгодными, но за ними стоят невидимые последствия:
1. Снижение качества продукции: компании, несущие убытки, начинают экономить на материалах, упрощать производственные процессы и пропускать этапы контроля качества. Например, некоторые популярные продукты питания и готовая еда оказываются несоответствующими стандартам из-за низких цен. В конечном итоге потребители сталкиваются с рисками для здоровья, а общество платит за разрушение доверия к отрасли;
2. Истощение человеческих ресурсов: чтобы снизить затраты, компании урезают зарплаты сотрудников и отказываются от профессионального обучения. Зарплаты рабочих не растут на протяжении многих лет, что препятствует повышению их квалификации и снижает их способность к потреблению;
3. Прекращение инноваций: при постоянных убытках компании не могут инвестировать в исследования и разработки, что приводит к застою технологий. В фотоэлектрической отрасли это особенно заметно: без прибыли технологии не развиваются, и отрасль вынуждена полагаться на низкие цены для поддержания своей деятельности. Цены на товары должны отражать стоимость всех этапов производственного цикла; слишком низкие цены приводят к недооценке значения каждого этапа.
III. «Смертельный недостаток» чрезмерной конкуренции по низким ценам: сначала погибает сама компания
Многие предприятия думают, что, уничтожив конкурентов, они смогут монополизировать рынок и повысить цены, но в отраслях с избыточными производственными мощностями это не работает:
- Конкуренты не погибают: местные власти предотвращают банкротство ведущих компаний; у всех есть «защитные механизмы»;
- Сначала погибает сама компания: продажи дешевле себестоимости приводят к истощению финансовых ресурсов, и компания не может выдержать долгосрочных убытков. Ситуация в фотоэлектрической отрасли является тому подтверждением: убытки затрагивают всех участников цепочки поставок.
IV. Уроки компании CATL против конкуренции на основе низких цен
Компания CATL, работающая в той же новой энергетической отрасли, выбрала другой путь: в 2025 году ее доход составил 423,7 миллиарда юаней, а чистая прибыль — 72,2 миллиарда юаней; валовая прибыль оставалась на уровне 21–22%. Секрет ее успеха заключается в следующем:
- Соблюдение минимальных стандартов прибыльности: компания не участвует в конкуренции по низким ценам и инвестирует средства в исследования и разработки;
- Преобладание на рынке благодаря технологиям: каждое новое поколение продукции (от CTP-компонентов до натриевых батарей) основано на технологических инновациях;
- Создание положительного цикла: стабильная прибыль способствует дальнейшим исследованиям, технологическому прогрессу и укреплению позиций на рынке. Это доказывает, что китайские компании могут развиваться без необходимости снижения цен.
Заключение: конкурентоспособность не в низких ценах, а в возможности контролировать их
Авторы статьи подчеркивают, что настоящая конкурентоспособность заключается не в том, кто продает товары дешевле, а в том, у кого есть возможность устанавливать цены. Технологические барьеры, брендовые преимущества и экологические преимущества — вот факторы, позволяющие контролировать цены. Низкие цены кажутся выгодными, но на самом деле они вредны для всей отрасли. Только переход к конкуренции на основе ценностей позволит компаниям, потребителям и обществу выиграть в долгосрочной перспективе.