核心内容总结
格力电器2025年营收、利润双双下滑约9.8%，在年度股东大会上，董明珠直面股东关切，一边把股东会变成“新品带货现场”（主推自研脱谷机，带动股东下单并要求次日送货），一边宣布应对策略：推动多元化产品销售（加强非空调品类培训）、海外渠道重大改革、布局“光储空”绿电系统和AI技术，同时通过回购股份、员工持股计划稳定市值，强调“股东分红靠产品销售，家电要换成格力”。
一、股东会变“带货大会”：脱谷机成现场主角
董明珠把今年的股东大会开成了“新品推介会”——现场主推格力自研的脱谷机。她解释：市场上的大米脱壳后两三个月就会流失水分，消费者常吃陈米；格力的脱谷机可以“即时脱壳即时煮”，更健康。她直接喊话股东：“为了健康一定要买，今天下单明天上午送到家！”当场就有股东响应，甚至要求签名，气氛像直播间带货一样热烈。这种“现场卖货”的操作，既展示了格力的多元化新品，也透露出董明珠想通过股东带动产品销售的迫切性。
二、格力的“成长烦恼”：业绩下滑+多元化、海外遇阻
2025年格力营收1704亿、净利润290亿，均同比降9.8%（空调市场整体增长承压是背景）。虽然今年一季度业绩回升（营收、利润各增3%），但股东们的疑问直指两大难题：
- 多元化不足：“董明珠健康家”卖场里，空调之外的产品（比如脱谷机、小家电）推介力度不够，销售人员培训不到位；
- 海外市场弱：董明珠自己也承认“出口没做好”，海外渠道模式需要大改。
这些问题是格力当前最棘手的“坎”——单靠空调撑不住增长，必须在非空调品类和海外市场找到新突破口。
三、破局之路：渠道改革+新能源+AI芯片齐发力
针对股东的疑问，董明珠现场给出了具体解决方案：
1. 渠道改革：国内要求加强非空调产品销售培训，甚至邀请苏州股东直接开“董明珠健康家”门店；海外渠道要“重大改革”，因为格力产品已从空调扩展到多品类，海外还有很大空间。
2. 新能源布局：格力钛（储能业务）三五年内有潜力，明年珠海格力电子元器件大楼将用“光储空”系统（光伏+储能+空调）实现自给绿电，不用电网的电。
3. AI与芯片：格力有“黑灯工厂”（用AI做智能制造），AI还能让家电从“单品智能”变成“互联智能”；自研的碳化硅芯片已经量产，全产业链闭合（设计、制造、封装），用它的空调更省电、更稳定，支撑“十年免费包修”服务全球推广。
四、董明珠的“直率哲学”：股东互动与长期布局
董明珠的快人快语贯穿全场：
- 股东分红逻辑：“家电不改为格力，凭什么分红？”她认为股东要拿分红，得支持格力产品，八万员工和渠道商也要一起努力；
- 回应估值与市占率：有人问格力估值不如日本大金，她答“格力是制造企业，坚持品质，等世界认可格力的品味，估值自然起来”；有人说格力重利润轻市占率，她笑称“得给别人一条活路”；
- 长期激励：通过回购股份（稳定市值）、第四期员工持股计划（激励员工），兼顾短期和长期发展。
这种直率既体现了她的强势风格，也传递出格力“以产品为核心、以品质为底线”的长期战略。
五、AI时代的新竞争：格力与对手的“新一轮赛跑”
董明珠提到，格力和小米的“赌约”虽已过去，但AI时代又面临新竞争：小米进了空调、新能源汽车，格力则收缩手机业务，转向格力钛新能源商用车、AI智能制造和智能家电。格力的AI布局不是“表面功夫”——融入生产（黑灯工厂）、产品（智能互联）、行业（中央空调、冷冻冷藏），加上碳化硅芯片的技术优势，试图在AI+制造领域抢占先机。
总的来说，这次股东大会让我们看到：格力正处于“转型阵痛期”，但董明珠用她的直率和行动力，试图通过多元化、海外改革、技术创新来破局，而股东们的参与和支持，也是格力能否成功转型的关键一环。