虎嗅

车长重回两米七,Smart也打减肥针了?

该文章尚未提供 العربية 解读,以下为中文版内容。

核心内容总结

这条新闻说的是:汽车行业之前常用的竞争套路(比如拼续航、比智能配置、卷价格)已经玩到极致,现在车企开始走“不按常理出牌”的路线——也就是所谓的“邪修”。具体例子有两个:一是Smart把经典小型车Fortwo复活了,二是方程豹推出了一款针对家庭用户的“奶爸大盒子”车型。这背后反映的是汽车行业从“同质化卷杀”转向“个性化细分”的新趋势。

1. “邪修”是啥?——常规路走不通,车企开始玩“反套路”

咱们先搞懂“邪修”这个词:以前造车的常规操作是啥?电动车比谁续航长(从300公里卷到1000公里)、智能座舱比谁屏幕多(单屏变三联屏)、配置比谁全(自动泊车、语音控制都标配),甚至价格也卷到“赔本赚吆喝”。但这些招现在快用完了——再卷下去,成本涨得比销量快,车企赚不到钱。

所以“邪修”就是换个思路:不跟大家挤同一条赛道,而是找别人没注意到的“小缝隙”。比如别人都做大型SUV,我偏做迷你小车;别人都做硬派越野,我偏做家庭奶爸车。简单说就是:“你们卷你们的,我找新饭吃。”

2. Smart复活Fortwo:怀旧+实用,打城市通勤的“痛点”

Smart Fortwo是啥?以前是城市里的“小精灵”——车身只有2.69米长,比普通轿车短一半,停车时随便找个缝就能塞进去。后来Smart被吉利和奔驰合作接手后,推出的车型(比如Smart精灵#1)变得更大更主流,反而丢了“迷你”的特色。

现在复活Fortwo,明显是瞄准了城市人的“停车难”“通勤堵”痛点:比如在北上广深,找个停车位比找对象还难,Fortwo这种小车能解决大问题;而且短途代步(比如从家到地铁、买个菜)根本不需要大空间,小巧灵活才是王道。另外,老用户对Fortwo有情怀,新用户也会因为“实用+独特”买单——这就是“怀旧牌+实用牌”一起打。

3. 方程豹的“奶爸大盒子”:从硬派越野到家庭刚需,抓细分人群

方程豹是比亚迪旗下的品牌,之前主打硬派越野(比如豹5,看起来就像能去翻山越岭的)。现在突然做“奶爸大盒子”,为啥?因为家庭用户的需求被忽略了吗?

其实不是,而是家庭用户的需求在升级:比如带娃出门,需要大空间放婴儿车、玩具、零食;需要安全座椅接口多;需要后排能放平当床(长途哄娃睡觉);甚至需要车载冰箱放奶粉。方程豹的“大盒子”应该就是方正造型(空间利用率高),专门针对这些“带娃痛点”设计的。这说明车企开始从“泛用户”转向“精准用户”——只要抓住10%的家庭用户,就能活得很滋润。

4. “邪修”背后的行业逻辑:从“大而全”到“小而美”

以前车企想做“万能车”,希望一款车能满足所有人的需求(比如既能通勤又能越野还能家用),结果就是车变得不伦不类,谁都不买账。现在的趋势是“小而美”:

  • 要么做“极致细分”:比如只做城市迷你车(Smart Fortwo)、只做家庭奶爸车(方程豹大盒子)、只做越野硬派车(坦克300);
  • 要么做“差异化标签”:让用户一想到某个需求,就立刻想到你的品牌(比如想到家庭车就想到理想,想到迷你车就想到Smart)。

这种转变的原因很简单:汽车市场已经从“增量时代”(大家都买第一辆车)进入“存量时代”(大家换车时更挑),只有精准击中用户的“专属需求”,才能在竞争中活下来。

5. 消费者会买账吗?——“邪修”的风险与机会

“邪修”不是稳赚不赔的:比如Fortwo如果价格太高,或者续航太短(比如只能跑100公里),用户可能不买;方程豹的“大盒子”如果设计得不够实用(比如储物空间少、座椅不舒服),也会翻车。

但机会也很大:比如理想汽车就是靠“家庭奶爸车”(理想ONE)火起来的,证明细分市场有足够大的需求;Smart Fortwo如果定价合理(比如10万以内),加上灵活的优势,在一线城市肯定有市场。

总结来说:“邪修”是车企的“破局尝试”——与其在红海里拼到你死我活,不如去蓝海里找新机会。对消费者来说,这也是好事:以后能买到更符合自己需求的车,而不是千篇一律的“街车”。

最后一句话总结

汽车行业的“常规卷”已经到头,现在是“个性化细分”的时代——谁能抓住用户的“小痛点”,谁就能赢。Smart和方程豹的尝试,就是这个时代的缩影。