Краткое содержание анализа
Приложение для групповых покупок от дочерней компании TikTok под названием “Джоу Син Син” (Doushengsheng) изначально было ориентировано на рынки с низким уровнем дохода, но в этом году начало быстро расширяться и в таких крупных городах, как Шанхай. Благодаря высокому соотношению цены и качества, простоте использования и уникальному ассортименту товаров оно точно соответствует новым потребительским предпочтениям жителей Шанхая (пенсионеров, семей с детьми, молодых белошкольцев), которые стремятся экономить и одновременно придерживаться высокого качества. Это позволило приложению пробиться на рынке местных услуг и превратиться из простого инструмента для совершения покупок в инструмент для поиска подходящих вариантов потребления.
1. Шанхайцы стали более экономными? Нет, новая тенденция — умение тратить деньги
Шанхайцы всегда ценили качество жизни и достоинство, но сейчас экономия стала частью их образа жизни:
- Пенсионеры: меняют время на выгоду: 59-летняя тетя Ву раньше считала платформы для групповых покупок сложными в использовании, но теперь использует “Джоу Син Син”, чтобы купить билеты в общественные столовые за 18,8 юаней вместо 31,8 юаня или 12 рисовых пирожков за 9,9 юаня; они также идут в магазины типа Hema вечером, чтобы воспользоваться скидками. У них есть время и пенсия, поэтому для них важны цена и качество, а простота использования “Джоу Син Син” идеально подходит их потребностям.
- Семьи с детьми: сравнение цен стало обыденностью: 33-летний Ван Цзюнь вместе со своими детьми сравнивает цены на различные товары перед покупками; например, упаковка блюд из Хунаня для 5–6 человек стоит 345 юаней в “Джоу Син Син”, что на 60 юаней дешевле, чем на других платформах.
- Молодежь с ограниченным бюджетом: Поколение после 2000 года не может позволить себе купить арбуз за 4,9 юаня, но с помощью “Джоу Син Син” они могут приобрести дорогой продукт за 60 юаней. Ли Юнь использует это приложение, чтобы выбрать подходящий вариант для обеда.
В общем, шанхайцы не перестали ценить качество, а научились тратить деньги эффективно.
2. От молочного чая до игр — “Джоу Син Син” оживляет потребление в реальных магазинах
Приложение расширило спектр предлагаемых услуг, включив не только еду, но и супермаркеты, развлечения:
- Широкий ассортимент: от нескольких юаней до нескольких сотен юаней: в торговом центре Longzhi梦 можно найти молочный чай (13 юаней за стакан), шведский стол (537 юаней на двоих), купоны на товары бренда Li Ning (380 юаней вместо 899 юаней) и билеты на комедийные шоу (90 юаней на двоих).
- Цены, более выгодные, чем у доставки: раньше жители Шанхая предпочитали заказывать еду домой, но теперь групповые покупки в “Джоу Син Син” иногда дешевле. Например, мороженое от бренда 3号椰 стоит 13 юаней, что на 6 юаней дешевле, чем при заказе через доставку.
- Инструмент для поиска подходящих вариантов: пользователи раньше не знали, что купить, но теперь могут найти доступные варианты поблизости; например, Брайан и его девушка приобрели билеты на посещение кошек или купоны на пробную версию игры PS5.
3. Как “Джоу Син Син” изменил подход к групповым покупкам в Шанхае?
Групповые покупки не являются новой концепцией, но “Джоу Син Син” использует инновационный подход:
- Сначала цена, затем магазин: на традиционных платформах пользователи сначала ищут продавцов, затем оценивают их и выбирают скидки, в то время как в “Джоу Син Син” они сразу видят товары и цены. Например, на странице приложения можно увидеть пирожки за 9,9 юаня или блюда из серии Шоу Хси Шао (Shou Xi Shao) за 537 юаней.
- Простота использования: в приложении всего две страницы — главная и заказы; пользователи не нуждаются искать прямые трансляции или запоминать шаги покупки (в отличие от TikTok, где для получения купонов необходимо искать информацию, входить в трансляцию и следовать инструкциям). Даже пенсионеры, как тетя Ву, могут легко освоить его использование.
- Уникальный ассортимент: благодаря сотрудничеству с TikTok пользователи могут найти больше вариантов товаров (например, у продавца Пуо Ся Лун Цзю (Puo Xia Long Jiu) 19 различных предложений для покупки, в то время как на других платформах только 11). Также доступны специальные скидки для участников прямых трансляций и инфлюенсеров.
4. Почему Шанхай стал ключевым рынком для “Джоу Син Син”?
Шанхай быстро принял это приложение благодаря двум основным факторам:
- Богатый коммерческий потенциал: в городе много торговых центров и магазинов, что позволяет предложить широкий спектр товаров для всех потребностей.
- Открытость к новым технологиям: жители Шанхая открыты новым идеям; многие пользователи скачивают приложения по рекомендациям друзей или после просмотра официальных материалов и возвращаются к ним снова, если польза от использования подтверждается.
В целом, успех “Джоу Син Син” в Шанхае связан с тенденцией к экономии без потери качества при покупках. Простота использования, доступные цены и разнообразие товаров делают покупки в реальных магазинах снова привлекательными для пользователей. Это не только успех одного приложения, но и признак изменений в потребительских привычках жителей крупных городов.