Краткое содержание анализа
Категория напитков типа “Тайнай”, которая ранее не пользовалась популярностью из-за своей чрезмерной сладости, внезапно стала популярной после 2025 года: новые бренды, такие как Тайко Чаюань, привлекли внимание благодаря улучшению вкуса (снижению содержания сахара, созданию более сложного вкусового профиля), повышению ценового сегмента (средняя стоимость заказа более 20 юаней) и быстрому расширению (эффект от открытия первого магазина в ключевых торговых центрах). Однако этот рост в основном был результатом усилий самых брендов и их франчайзи, а не исключительно спроса со стороны потребителей. Теперь, с появлением таких крупных компаний, как Лукин и Гумин, бренды типа Тайнай сталкиваются с конкуренцией по соотношению цены и качества. Кроме того, низкий уровень повторных покупок и замедление темпов открытия новых магазинов ставят под сомнение устойчивость этого тренда.
I. Как Тайнай перешел от непопулярности к популярности? — Эволюция от версии 1.0 к версии 2.0
Ранние версии Тайнай (версия 1.0) продавались в пакетиках и имели очень сладкий вкус; потребители жаловались, что от них невозможно заснуть. Версия 2.0, появившаяся после 2025 года, решила эти проблемы:
- Улучшение вкуса: Например, популярный продукт Тайко Чаюань “Соленый Тайнай” сочетает в себе сладкий и соленый вкусы и предлагается в нескольких вариантах насыщенности сахара; при этом сохраняется аромат южноазиатских специй и соответствует тенденциям здорового питания с низким содержанием сахара;
- Повышение уровня цен: Бренд отошел от низкокостной стратегии и установил цену выше 20 юаней за заказ. Это связано с высокими затратами на открытие магазинов: магазины располагаются в ключевых торговых центрах с экзотическим дизайном интерьера, а сеть бренда охватывает 115 городов (366 магазинов Тайко Чаюань); отсутствие региональных кластеров приводит к увеличению затрат на поставки и маркетинг;
- Эффект от открытия первого магазина: Открытие первого магазина в каждом городе привлекало внимание и способствовало росту популярности бренда.
II. Является ли популярность Тайнай результатом спроса потребителей или усилий брендов? — Рост вкуса, созданный силами производителей
Скорее всего, рост популярности Тайнай стал результатом совместных усилий брендов и их франчайзи:
- Искались возможности в существующем рынке: Общий темп роста рынка чайных напитков снизился с 19,3% в 2023 году до 6,4% в 2025 году, поэтому нишевые категории стали более привлекательными. Бренды сосредоточились на экзотических вкусах и определили, что такое Тайнай (например, Тайко Чаюань описывает свой продукт как сочетание сладкого и соленого вкуса), влияя на представления потребителей;
- Гонка за скоростью развития: Основатель Тайко Чаюань Се Хуаньчэнг говорит, что их основная конкурентная преимущество — способность открывать магазины быстрее других (всего за 10 дней); они используют поддержку крупных франчайзи для быстрого расширения сети и массового маркетинга;
- Выбор правильного рынка: Бренды сначала выбрали регионы с высоким спросом на сладкие напитки (Цзянсу, Чжэцзян, Шанхай); например, в сети Чунлай 600 магазинов, из которых 15,6% находятся в Чжэцзяне; Тайко Чаюань начал свой рост с Сучжоу и затем распространился по всей стране.
III. Смогут ли бренды типа Тайнай выдержать конкуренцию от Лукин и Гумин? — Угроза со стороны более крупных компаний
Появление таких компаний, как Лукин и Гумин, с их широкими магазинными сетями, представляет серьезную угрозу для брендов типа Тайнай:
- Преимущества крупных компаний: У Лукин и Гумин есть возможность влиять на цены на поставки благодаря большому масштабу деятельности; их продукты по цене более доступны (например, Тайнай от Лукин стоит 9,9 юаня, в то время как у Тайко Чаюань — более 20 юаней);
- Ответ брендов типа Тайнай: Они пытаются привлекать клиентов за счет эксклюзивного дизайна магазинов и качества обслуживания, но это ограничивает их возможности по снижению цен;
- Отсутствие уникальных технологий: Формула Тайнай не является эксклюзивной, поэтому крупные компании могут легко создать аналогичные продукты, делая бренды типа Тайнай менее конкурентоспособными.
IV. Насколько долго продлится популярность Тайнай? — Низкий уровень повторных покупок — основной риск
Популярность Тайнай может быстро исчезнуть:
- Низкий уровень повторных покупок: Один из франчайзи Тайко Чаюань в Чжэцзяне отметил, что магазин был популярен всего месяц, после чего доходы снизились, а в июле чистая прибыль стала отрицательной;
- Замедление темпов открытия новых магазинов: В период с апреля по июль 2026 года количество новых магазинов Тайко Чаюань сократилось с 46 до 26;
- Короткий жизненный цикл нишевых категорий: Такие категории обычно становятся популярными, но быстро теряют интерес потребителей; Тайнай перешел из стадии роста в стадию зрелости, но пока не смог создать сеть из тысяч магазинов; если интерес потребителей угаснет или крупные компании продолжат давить на бренды типа Тайнай, их популярность может быстро исчезнуть.
Заключение
Возрождение популярности Тайнай — это попытка конкурировать в условиях стагнирующего рынка чайных напитков, но скорее всего, это лишь маркетинговый тренд, а не настоящая революция в этой категории. Если бренды типа Тайнай не смогут решить проблемы с повторными покупками и созданием уникальных продуктов, их популярность может быстро исчезнуть. Для потребителей пить Тайнай сейчас — это возможность попробовать нечто новое, но будет ли это продолжаться в будущем, зависит от способности брендов удерживать интерес потребителей. Для франчайзи важно тщательно обдумать, является ли текущий рост долгосрочной тенденцией или временным взлетом.