核心内容总结
佛山绿之洲日用品公司（纸尿裤品牌“香睡宝贝”）的创始人赖小信，经历了国内母婴行业从黄金期到内卷的转变：2011-2018年靠二孩政策红利年营收破3000万，2019年因人口减少、外资品牌垄断、电商价格战利润见底，被迫出海。先试越南市场，因疫情停摆、后来竞争白热化转代理；再攻欧美（靠品质拿400万订单）、非洲（建生产线输出产能）等市场。如今公司90%业务外销，营收恢复到高峰的七八成，但仍坚持在40多国注册品牌，相信2027年中国制造的海外影响力会更清晰。
一、国内市场：从“躺着赚钱”到“卷到没利润”
2011年赖小信创业时，赶上了国内母婴行业的“黄金时代”：宝洁、尤妮佳等外资刺激国产纸尿裤崛起，加上2013年单独二孩、2016年全面二孩政策，市场规模快速增长，绿之洲年营收最高到3000万。但好景不长，2018年开始行业疲软——2019年市场规模仅增长1.1%，外资品牌（帮宝适、花王等）占了近40%的份额，消费者更认外资；同时抖音、拼多多的低价战让利润“见底”，赖小信说“国内市场没法做了”，只能出海找机会。
二、越南出海：初期机会大，却栽在疫情和“内卷”
2019年赖小信报了300元的老年旅游团去越南（从广西东兴出境到胡志明），白天跟团逛景点，晚上带着样品跑母婴店、批发市场陌生拜访。他觉得越南像90年代的中国：市场品类单一，外资品牌占主导，但中国品牌有突破口。很快在胡志明注册公司、设仓库，招了8个当地员工。但2019年底疫情暴发，业务停摆3个月后解散团队。2022年再回去，发现大量中国企业涌进越南（政策推动+地理近），竞争比国内还卷，于是把品牌交给当地代理，放弃主攻东南亚。
三、欧美市场：靠“中国制造优势”拿高端订单
2023年赖小信转向欧美，这里要求高但利润大。他的策略是：用自有品牌和代理商合作，价格和当地主流产品差不多，但改进舒适度——比如欧洲同价位产品手感硬，中国早就解决了这个问题。2023年拿到欧洲认证，签下400万订单；2024年尝试美国市场，虽因关税节奏慢，但他有信心：“中国制造的实力和创新速度，让我们敢和外资比。”
四、非洲市场：不只卖货，还“输出产能”
非洲对赖小信来说是“潜力股”：像90年代中国，出生率高，经济在发展，而且因为中国援建项目多，当地人对中国品牌接受度高。他的玩法不是简单卖成品，而是在肯尼亚合作建生产线——输出原材料、设备、技术人员，相当于“小型产业出海”。这种模式更适合当地，也能避开单纯卖货的价格战。
五、转型成果：90%外销，仍在“赌”品牌未来
现在绿之洲90%业务是外销，国内只留福利院招投标；营收是高峰时的七八成，员工减到原来的三分之一（海外靠合伙人建团队）。赖小信说这是“痛苦的转型，艰难的生存”，但他坚信中国制造的影响力在海外已显现：“2027年左右，一切会更清晰。”他已经在40多个国家注册了商标，“虽然不知道能不能赢，但从没放弃做海外中国品牌的目标。”
这篇故事其实是很多中国中小企业的缩影：国内卷不动就出海，在不同市场试错，用中国制造的优势找机会，虽然过程坎坷，但仍在坚持打造自己的品牌。